钢筋水泥里的财富密码

更新时间：2024-03-22

上周和老张喝茶时，他冷不丁问我："你说现在还有什么生意能稳稳赚钱？"我端着茶杯的手顿了顿，茶叶在杯底打了个旋儿——这话要是搁二十年前，我肯定脱口而出"买房啊"。可现在？害，地产开发这碗饭是越来越难吃了。

黄金时代的余晖

记得2010年前后，随便哪个城市郊区拍块地，转手就能赚个盆满钵满。那时候开发商圈子里流传着句话："闭着眼睛拿地，睁着眼睛数钱。"我家小区对面那片菜地，三年前还被大妈们用来种白菜，转眼就竖起了售楼处，每平米价格比周边二手房高出30%。

但你说现在？去年有个做文旅地产的朋友，在景区边上囤了三百亩地。结果政策风向一变，文旅配套全要自持，资金链差点断了。他苦笑着跟我说："现在这行情，睁着眼睛拿地，闭着眼睛流泪。"

说实在的，干这行最怕半夜来文件。有个做商业综合体的同行，项目都建到一半了，突然要求配套建设幼儿园和养老院。原本规划的奢侈品商铺区硬生生砍掉三分之一，他当时那个表情啊，跟生吞了苦瓜似的。

不过话说回来，现在聪明的开发商早学乖了。你看那些做得好的项目，哪个不是先把市政规划研究透？我见过最绝的是某项目，政府要求配建公租房，他们干脆把公租房做成精品公寓，既完成指标又能溢价销售——这脑子转得比陀螺还快。

上周去看了个新盘，样板间搞得跟艺术馆似的。智能马桶会自动翻盖，厨房装了进口油烟探测系统，连入户门的铰链都是意大利进口的。销售小姑娘眨着眼睛说："我们项目主打科技豪宅概念。"我心想，这年头不会讲故事的开发商，基本可以准备退出江湖了。

但真金白银的购房者可不好糊弄。我表弟去年买了套"智慧住宅"，结果所谓的智能系统三天两头死机。他现在见人就吐槽："花智慧住宅的钱，买了个智障住宅。"你看，现在的消费者可不好打发。

有个做金融的朋友跟我说，现在地产商融资成本能到15%，这数字听得我肝颤。去年参加土地拍卖会，亲眼看见两家开发商举牌举到眼睛发红，最后成交价是起拍价的三倍多。结束後两家负责人互相递烟，苦笑着说："咱这是给银行打工呢。"

更绝的是某些玩高周转的，从拿地到开盘恨不得压缩到三个月。我认识个项目总，连续半年住在工地板房里，有天半夜给我发微信："老哥，我现在看售楼处沙盘都觉得在晃。"

现在业内常说"要活得像开发商，想得像个运营商"。前几天碰到个转行做长租公寓的老总，他办公室墙上挂着标语："从卖房子到卖服务。"结果聊到盈利模式，他掏计算器按了半天："要不...咱们还是说回卖房子？"

不过真有人转型成功的。有家原本做住宅的，现在专攻产业园区，政府给补贴不说，还能收十年运营费。他们的招商总监有句口头禅："咱们现在不是盖楼的，是养鱼的——企业就是我们的鱼。"

每次家庭聚会，总有人问我该不该买房。说实话，现在这市场就像雾天走山路——看得见脚前三米，看不清百米外的弯道。去年劝亲戚买了套地铁房，今年旁边突然要建垃圾中转站，现在他见我就翻白眼。

但你要是问地产开发还有没有机会？我觉得就像打麻将，胡牌的方式变了而已。以前清一色能赢，现在可能要会碰碰胡。那些死抱着老玩法的，迟早会被踢出牌桌。至于新的财富密码在哪？或许就在明天早上的政策文件里，谁知道呢？

（掏出保温杯喝了口茶）不过说真的，这行当教会我最重要的道理是：在钢筋水泥的世界里，最值钱的从来不是混凝土，而是与时俱进的脑子。